آموزش تکنیک ‌های فروش در بازاریابی

صدها تکنیک فروش موفق وجود دارد و در اینجا چند تکنیک فروش موفق وجود دارد. در این مقاله سعی کردیم تکنیک هایی را انتخاب کنیم که محوریت بیشتری داشته باشند و بتوانید آنها را با کسب و کار خود تطبیق دهید.

این تکنیک ها معمولاً در دوره های آموزشی مدیریت فروش و بازاریابی (مانند دوره مدیریت آنلاین MBA) تدریس می شوند. زیرا یکی از مباحث این دوره ها فروش و بازاریابی است. قبل از شروع، به شما یادآوری می کنیم که تکنیک های فروش حرفه ای برای همه مناسب نیست و شما به عنوان یک فروشنده موفق همیشه باید آگاه باشید.

قبل از یادگیری این تکنیک ها، باید تعریف فروش حرفه ای را بدانید.

تعریف فروش حرفه ای چیست؟
اهمیت فروش حرفه ای و موفق چیست؟ چه زمانی می گوییم فروش موفقی داریم؟ چه زمانی بیشتر درآمد داریم یا چه زمانی مشتری بیشترین رضایت را دارد؟ فروش حرفه ای قوانینی دارد که می خواهیم در این قسمت به آنها نگاه کنیم. اگر سعی کنید:

محصول یا خدمات خود را به مخاطبانی که واقعاً به آن نیاز دارند ارائه دهید.
نیازهای مخاطبان خود را برآورده کنید؛ به گونه ای که او نیز از احساس واقعی و رضایت قلبی برخوردار باشد;
شما از روش های اغوا کننده ارائه استفاده نمی کنید و اصول اخلاقی را رعایت می کنید، می توان گفت که به سمت فروش حرفه ای حرکت می کنید و نسبتاً به تکنیک های فروش حرفه ای پایبند هستید.
همچنین بدانید که تبدیل شدن به یک فروشنده موفق مستلزم تلاش زیادی است و کار آسانی نیست. پیشنهاد می کنیم مقاله اصول و فنون مذاکره را مطالعه کنید; زیرا مهارت هایی را به شما می آموزد که در فروش کالا یا خدمات مفید هستند.

اگر مدیر فروش یک سازمان هستید، پیشنهاد می کنیم صفحه «دوره مدیریت فروش» را برای مدیران بررسی کنید.

در این دوره سعی شد تمامی سرفصل های آموزشی مورد نیاز مدیران فروش را فرا گرفته و به تربیت مدیران فروش موفق و متخصص در سازمان ها کمک کنیم.

در این مدت جناب آقای علیرضا اشرف (مشاور معاونت بازاریابی و فروش) تجربه چندین ساله خود را در زمینه فروش و بازاریابی در اختیار شما سایت جانبلاغی قرار دادند.

دوره آموزشی مدیریت فروش - مدیران
یک نگاه سریع
کسب و کار

دوره مدیریت فروش

نتیجه 4.60 از 5
1,000,000 جلد
20 تکنیک فروش حرفه ای و موفق
برای دستیابی به فروش حرفه ای می توانید از سایت جانبلاغی تکنیک های زیادی استفاده کنید. تکنیک های فروش که استفاده می کنید بسیار مهم هستند. به طوری که حتی یک جزء تحقیقات بازار، تحقیق در مورد تکنیک هایی است که در گذشته در فروش استفاده کرده اید.
تکنیک هایی که در این قسمت ارائه می کنیم کلی هستند و در انواع فروش (حضوری، تلفنی، مجازی و ...) کاربرد دارند.
پیشنهاد می کنیم اگر هدف شما فروش تلفنی است و می خواهید فروش تلفنی موفقی داشته باشید مقاله ای که در مورد تکنیک های فروش تلفنی نوشته ایم را حتما مطالعه کنید.
1. داستان بنویسید

یک داستان در مورد مشکلات مشتریان خود بنویسید
داستانی در مورد مشکلات مشتریان خود و راه حل محصول خود برای آنها بنویسید
مشتری به عنوان رکن طرح تجاری برای هر کسب و کاری از اهمیت ویژه ای برخوردار است. به همین دلیل شناخت نیازهای او و حل مشکلات او بسیار مهم است. یکی از تکنیک های جدید فروش و فروش موفق، نوشتن داستان درباره مشکلات مشتری است. یک داستان هوشمندانه در مورد مشکلات مشتری و نحوه حل آنها با محصول خود بنویسید. در واقع با این کار (شناخت مشکل مشتری و راه حل آن) بهتر می توانید مشتریان را متقاعد به خرید کنید.

2. مشتریان قدیمی را فراموش نکنید

گاهی اوقات وفادارترین مشتریان شما ممکن است هیجان قبلی شما را نبینند و این ممکن است باعث شود در خریدهای بعدی خود تجدید نظر کنند. یکی از تکنیک های فروش حرفه ای این است که همیشه راهی برای ارتباط با آنها داشته باشید، حتی اگر با هر یک از آنها تماس بگیرید و یک سلام ساده می تواند تاثیر زیادی در افزایش فروش محصول یا خدمات شما داشته باشد.

جذب مشتریان جدید از طریق بازاریابی دهان به دهان یک تکنیک فروش است
از مشتریان قدیمی و بازاریابی دهان به دهان برای جذب مشتریان جدید استفاده کنید
مشتریان قدیمی بهترین راه برای دستیابی به مشتریان جدید هستند. آنها می توانند محصولات شما را به مشتریان آینده ارائه دهند. به این روش بازاریابی دهان به دهان می گویند. تبلیغات دهان به دهان یکی از مواردی است که می توانید به عنوان بخشی از استراتژی فروش سازمان خود در نظر بگیرید.

3. صادق و قابل اعتماد باشید

یکی از تکنیک های فروش این است که با مشتریان صادق و منصف باشید. یکی از پرفروش ترین ترفندها این است که محصول خود را بر اساس واقعیت نام گذاری کنید. در یک کلمه نگویید که نمی توانید این کار را آموزش فروش انجام دهید. هیچ چیز به اندازه یک دروغ نمی تواند شما و کسب و کارتان را انکار کند.

اگر محصولی را خریداری کنید که خلاف وعده های فروشنده باشد، آیا دوباره از این فروشگاه یا شرکت خرید می کنید یا ?? قطعا پاسخ شما منفی است.

4. به رقبای خود توهین نکنید

کسی که تکنیک های فروش حرفه ای دارد این توهین را می داند